Vous ne savez pas qui achète quoi, ni qui gagne ?

1. Pourquoi est-il difficile de connaître votre marché ?

Les bons de commande sont publiés un par un, par des centaines d’acheteurs publics. En les lisant au fil de l’eau, vous voyez des offres isolées, pas la tendance : qui achète souvent, quoi, et à qui.

Sans cette vue d’ensemble, vous répondez au hasard. Vous pouvez passer à côté d’un acheteur qui commande régulièrement ce que vous vendez, ou vous lancer face à un concurrent qui remporte presque tout chez lui.

2. Que montre le tableau de bord de Lynnx ?

Le tableau de bord rassemble des statistiques sur les bons de commande publiés. Vous y trouvez les acheteurs les plus actifs, classés par nombre de bons de commande ou par budget dépensé. Pour chaque acheteur, vous voyez la répartition de ses achats par catégorie et par nature de prestation, ses derniers achats avec les produits demandés, et les entreprises qui ont travaillé avec lui.

Une vue Concurrents fait l’inverse : quelles entreprises remportent le plus de bons de commande, pour quels montants et auprès de quels acheteurs. Vous voyez aussi les articles les plus demandés et l’évolution du nombre de bons de commande dans le temps.

Des filtres par période, catégorie et nature de prestation vous permettent de regarder uniquement la partie du marché qui vous concerne.

3. Comment utiliser ces chiffres pour vos décisions ?

Filtrez d’abord sur votre catégorie et votre nature de prestation. Repérez les acheteurs qui commandent régulièrement ce que vous vendez : ce sont eux à surveiller en priorité, et leurs derniers achats vous montrent ce qu’ils demandent concrètement.

Regardez ensuite qui gagne chez ces acheteurs. Un marché partagé entre plusieurs entreprises laisse plus de place qu’un acheteur qui travaille presque toujours avec la même.

Ces statistiques décrivent le passé à partir des bons de commande publiés. Elles vous aident à choisir où concentrer vos efforts, mais ne garantissent pas les commandes à venir.